Formations offertes

Dans ces pages, visualisez ou téléchargez des formations offertes.

Accès direct aux formations Personnalités Couleurs offertes

16 formations (mini vidéos de 1 mn) avec les 10 clés de la vente et leurs bonus

Ces 16 mini formations vous apporterons quelques clés de la vente directe éthique et naturelle réussie. Ce sont des extraits de la vidéo interview de Wilfrid Bergé qui dure environ une heure.

Présentation de la formation offerte

En quelques mots, voici ce qu’il y a dans ces formations offertes.

Clé N°1 = Aimer son produit/service

Vous ne pourrez pas avoir beaucoup de résultats si vous n’aimez pas le produit que vous proposez. C’est la base de votre réussite en vente directe.

Clé N°2 : S’intéresser à l’autre

Ce qui compte, c’est lui. Votre futur client doit être au centre de toutes vos préoccupations .

Clé N°3a : qui est notre futur client ?

Chacun de nous est unique. Votre client est unique. Ces formations sont uniques. Concentrez-vous sur ce qu’est votre futur client.

Clé N°3b: Découverte des besoins

Votre gamme de produit doit s’adapter à ce qu’est votre futur client et non l’inverse. Prenez le temps de découvrir quels sont les besoins de votre client.

Clé N°4: Reformuler pour s’assurer de ce qu’on a découvert

Avez-vous bien compris ce qu’il a besoin ? Reformulez ce que vous avez compris de manière à être certain de présenter le bon produit et de la bonne manière.

Bonus

Clé Bonus : Prendre le temps qu’il faut

Combien de temps prend une vente. Une vente au complet, depuis le premier contact jusqu’à la signature. Oui, prenez votre temps.

Clé Bonus: Vendre ou ne pas vendre

Doit-on forcer la vente au risque de vendre un produit ou service inutile ?

Clé N°5 : Argumenter et démontrer

Vos produits ou services ont des caractéristiques techniques. Ces critères techniques doivent être transformés en arguments puis être adaptés à la personnalité des clients.

Clé N°6: Interdire le prix “Coup de massue”

Comment ne pas assommer votre client en lui présentant un prix qui fait mal ? Savoir présenter un prix, tout un art.

Clé Bonus : la Magie du Silence

TAISEZ-VOUS ! Vous parlez trop, laissez le client s’exprimer.

Conclure la vente

Clé N°7: Conclusion de la vente

Ça y est… Presque. Encore quelques pas et vous l’aurez votre signature.

Clé N°8: Les objections font vendre

Une vrai objection est une question cachée. Une fausse objection est un moyen de vous éviter. Débusquez les objections et transformez-les en points d’appuis pour la signature.

Clé Bonus : Les laisser réfléchir ?

Nos clients ont besoin qu’on les aide à prendre une bonne décision.

Un banquier
Clé N°9: Le “Passage de main”

Cet outil “magique” vous aidera à multiplier les ventes. Pour cela, vous devez être organiser et avoir un accord avec votre direction.

Clé Finale : Se former pour progresser

Ne vous arrêtez jamais de progresser. Prenez le temps de vous former.

Retrouver la formation complète de Vincent Careil sur la vente directe naturelle et éthique dans son livre : “Vendre, Vendre, Vendre”.