” Vincent, il faut absolument que tu t’inscrives dans cette opportunité, c’est énorme ! “
Vous aussi, vous recevez ce genre de message ?
C’est normal, vous êtes dans la liste de noms d’un homme de réseau ! Depuis 2010, régulièrement, parfois toutes les semaines, je reçois une invitation à participer à une nouvelle opportunité qui “explose” en ce moment. L’affaire du siècle, la plus rapide progression dans le marketing relationnel depuis que ça existe !
Depuis 2018 à peu près, c’est par les réseaux sociaux que je reçois des invitations à peine déguisé. Ça me fait sourire en fait. C’est tellement “cousu de fils blancs “. ” Merci pour ton invitation, en quoi puis-je t’aider ? Moi je gagne ma vie depuis chez moi et c’est cool, et toi ? ”
Ce à quoi je réponds, aussi de manière automatique … (Qu’est-ce qu’on rigole 🙁 ) : ” Bonjour, Tout va bien, mais je ne fais pas de MLM, plus du tout. Je suis consultant formateur en vente directe éthique et naturelle. Mais je ne participe plus du tout au MLM comme réseauteur ou client. Vas voir si tu veux www.vincentcareil.com. Amitiés. PS: je n’ai donc rien à vendre 🙂 “
J’ai analysé ce phénomène des opportunités “Champignons”. C’est toujours le même process.
Un produit/service que tout le monde consomme
Un produit qui améliore votre bien-être, qui demande peu ou pas d’investissement, qui est récurent (vous en consommez régulièrement) ou, plus à la mode, un service, excellent généralement, dont tout le monde à besoin et en particulier les distributeurs de la vente directe.
Un plan de rémunération basé sur la vente de masse
Un plan “mass market”. Un plan qui promet un auto financement de votre consommation personnelle (ou de l’utilisation de votre service) en trouvant “seulement” quelques clients. Un plan qui génère d’ÉNORMES revenus aux plus hauts niveaux de l’opportunité. Des revenus quasi indécents mais qui attirent le “distributeur moyen” comme la lumière attire les papillons de nuit.
Un développement international
Une implantation naissant presque toujours aux États Unis, avec des pré-lancements plutôt longs. On vous propose d’être le premier à lancer cette opportunité dans votre pays parfois 6 mois à un an avant son arrivée réelle. Dans ces opportunités merveilleuses être le premier est essentiel!
Tout le développement de ce genre d’opportunité est basé sur le Momentum
Le Momentum est l’engouement effréné d’un grand nombre pour ce qui paraît être finalement de l’argent facilement gagné. C’est pourquoi je les appelle des opportunités Champignons.
Ce pourrait être parfait s’il n’y avait pas de couac annoncé.
En effet, et jusqu’à preuve du contraire, ces opportunités finissent toujours par exploser ou imploser. C’est bien connu, un champignon qui explose essaime autour de lui sur les terrains fertiles. Pour continuer cette comparaison, c’est aussi le cas de ces opportunités qui essaiment dans les pays voisins. Ainsi les têtes de réseau, “Les grands pontes” du marketing relationnel comme les nomme Michael Dlouhy, continuent à s’enrichirent en épuisant les terrains fertiles un pays après l’autre.
Alors, où est le problème de ces opportunités Champignons ?
Si le produit que tout le monde consomme était un produit au prix du marché, tout irait bien. Mais il faut des marges importantes pour payer grassement le réseau. Ces opportunités redistribuent jusqu’à 75% du prix de vente public.
Si le produit était unique, ce serait possible d’en demander le prix fort car il n’y aurait pas de comparaison. Mais avoir un produit unique que tout le monde consomme déjà, à ma connaissance ça n’existe pas.
Résultat, le prix du produit est supérieur ou égal au prix de son équivalent très haut de gamme dans les grandes surfaces. Donc une dépense nettement supérieure à ce qui est habituel pour un foyer moyen.
Bien entendu il y a le côté “bien être” toujours mis en avant.
Le bien-être est très souvent le “plus produit” par rapport à ce que l’on trouve ailleurs. C’est possible, mais c’est finalement toujours discuté et discutable. Soit l’apport bien être est relatif, soit il est réel.
S’il est relatif, un jour ou l’autre des parutions dans la presse et surtout sur Internet “casseront” le côté bien-être, il ne restera que le prix.
Si le bien-être est réel et fondé, il se passera finalement ce qui se passe souvent avec les produits de bien être.
Quand un consommateur va mieux, au bout d’un moment, il se pose la question de l’intérêt de continuer à consommer un produit plutôt cher. Il fini par arrêter sa commande automatique.
Amplifié par une situation plus grave du point de vu de l’éthique
Plus de 80% des consommateurs de ces opportunités sont en fait des distributeurs
Ils consomment pour pouvoir profiter de la richesse promise dans la construction du réseau. En d’autres terme, s’il n’y avait pas l’appât du gain facile, ils n’achèteraient pas ce produit. 80% du Chiffre d’Affaires est basé sur la consommation du réseau lui-même. Tant que le momentum existe, les commandes automatiques obligatoires pour espérer gagner un revenu, constituent 80% du Chiffre d’Affaires de l’entreprise dans ce nouveau pays.
Après quelques mois, deux ou trois années maximum, il y a saturation (la peur des distributeurs en marketing relationnel !), les derniers arrivés ne trouvent plus ou difficilement de nouveaux distributeurs. Ils arrêtent alors de consommer et le château de cartes s’écroulent …
Que faut-il déduire de ce type d’opportunité ?
Si vous aimez l’argent facile, si vous êtes dans les premiers avertis, si vous n’avez pas de scrupule, allez-y!
Pour ma part, ce sera NON, JAMAIS, ou plutôt jamais plus !
La vente directe et le marketing relationnel peut être un vrai levier d’expansion pour les entreprises (en particulier pour les entreprises françaises). Leur programme de développement peut être une vraie opportunité pour tous. Mais, si nous voulons avoir des activités pérennes et travailler sans honte. Si vous voulez toujours pouvoir regarder dans les yeux celles et ceux que vous engagez dans votre réseau. Ne choisissez pas ces opportunités Champignons.
Nous avons la chance d’avoir enfin un début de reconnaissance officiel de notre métier. Vous avez lu l’article de “Que Choisir”? Il dit la vérité.
Oui, bien sûr, certains d’entre vous feront fortune avec le marketing relationnel. Oui, il y aura toujours de belles histoires de réussite grâce à la vente directe.
Pourquoi tomber dans le piège de l’argent facile.
Quand j’entends certains distributeurs me dire: “De toute façon, on sait bien comment ça marche le marketing relationnel. Tu fais de l’argent pendant un an ou deux, et après tu changes d’opportunité …“
Mon Dieu, est-ce bien pour cette industrie que je travaille depuis plus de 30 ans ?
Non, je suis actif tous les jours, 6 jours sur 7, parce que j’aime l’idée de partage de la vente directe et du marketing relationnel. Bien entendu c’est aussi mon “gagne-pain”, moi aussi je veux et je vis mes rêves grâce à ce mode de distribution.
La richesse a plusieurs visages
Ces opportunités Champignons ne me renvoient jamais une image d’intégrité, d’honnêteté, finalement de bonheur.
Ces opportunités Champignons me renvoient l’image négative, et ici réel, qu’ont dénoncée longtemps les médias: une arnaque qui peut aller jusqu’à détruire la vie des plus faibles.
Alors, je dis NON aux opportunités Champignons!
