Vous connaissez des personnes qui sont actives dans la vente directe, dans le réseau, dans le marketing relationnel ? Vous avez vu dans leurs yeux ce pétillement qui donne l’impression bizarre qu’ils sont différents depuis qu’ils ont commencé cette activité ? Mais pourquoi ne sont-ils pas restés là où ils étaient !
Que souhaitent-ils recevoir en compensation de leur investissement ?
La vente directe ou la vente par réseau n’est pratiquement jamais considéré comme un “boulot” traditionnel. La plupart des distributeurs intègrent une entreprise de vente directe ou un réseau avec leur propre perception de ce qu’ils vont en faire.
Voici une liste non exhaustive des raisons pour lesquelles une personne “s’engage” dans un réseau de vente directe.
Recevoir un Revenu principal ou complémentaire
Avoir du plaisir dans une nouvelle activité qui change des habitudes
C’est la seule activité possible pour lui (il ne trouve pas d’autre moyen de revenus)
Se rassurer sur l’avenir en se construisant un revenu par lui-même
Partager un produit qu’il aime
Autofinancer la consommation de son produit/service
Suivre un ami ou un leader, parce qu’il sait que celui-ci ne se trompe pas ou pour ne pas le vexer
Sortir de la maison pour changer d’air (par exemple: les enfants sont maintenant à l’école)
Intégrer un groupe – faire des connaissances – entrer dans un cadre amical
Apprendre un métier – remplacer les diplômes qu’il n’a pas réussi à avoir plus jeune
Diriger, animer, construire un groupe (être le “chef”)
Faire fortune – le réseau est certainement le secteur au monde qui produit le plus de millionnaires (même si c’est sans doute 1/200 000 “réseauteurs”)
Changer de vie – adieu la routine et vive la réalisation des rêves enfouis!
Mais, en particulier au démarrage d’un nouveau distributeur, ce qui va mettre celui-ci au travail c’est combien il va pouvoir gagner.
Il faut que le produit soit excellent (voir l’article: PRODUIT IDÉAL EN VENTE DIRECTE) et qu’il n’y ait aucun frein au développement (communication, outils et supports, relation avec ses responsables, accompagnement de l’entreprise). Il faut surtout que le nouveau distributeur gagne le plus vite possible un premier revenu.
D’une personnalité à l’autre les distributeurs souhaitent des gains sensiblement différents. Je vous donne ici quelques critères associés aux Personnalités Couleurs.
Critères de revenus suivant les Personnalités Couleurs:
Les ROUGES : veulent « prendre le large » et réussir à « s’enrichir » avec cette opportunité. S’ils ne voient pas l’argent, cela ne les intéresse pas. Pour eux, la réussite commence réellement avec un minimum de 10 000 € par mois. Ils savent qu’il faudra travailler dur pour ça, mais les gains doivent être visibles rapidement.
Les VERTS : sont intéressés d’abord par le produit et ses possibilités de partage. Ils aiment l’idée de construire une équipe. Pour eux le plan de rémunération doit avant tout rémunérer le plus grand nombre, même si c’est au détriment d’un meilleur revenu pour eux. Ils sont ok pour gagner beaucoup, ce qui veut dire dans leur esprit gagner au moins autant que leur revenu actuel.
Les BLEUS : leur pragmatisme les empêche de rêver. Ils calculeront très vite la faisabilité du système et signeront que si c’est crédible. Pour eux, 2 000 € par mois, c’est crédible. Ensuite ils se mettront au travail, mais s’il est difficile d’atteindre les premiers niveaux, ils commenceront à remettre en cause le système et trouveront les faiblesses de l’entreprise.
Les JAUNES : voient surtout l’argent « facile » et l’ambiance festive de l’entreprise. Le plan de rémunération doit être simple à comprendre ou ils vous diront : « On verra bien, commençons ! ». Pour eux, s’ils ne gagnent pas très vite quelque chose, même une petite somme (200 € par exemple), ils arrêteront.
D’une manière générale un distributeur restera plus longtemps « accroché » à son réseau s’il gagne plus de 200 € par mois sans trop travailler. S’il est très actif, il veut gagner 2 à 3000 € par mois. Si c’est un leader son évolution ne doit avoir de limite.
Voici les 5 premiers critères qui me semblent essentiels dans un plan de rémunération qui pousse vraiment le réseau vers le haut. Qu’en pensez-vous ?
5 critères essentiels d’un bon plan de rémunération pour la vente directe ou le réseau :
1) Un Bon plan de rémunération doit permettre à TOUT LE MONDE de gagner des revenus avec cette activité.
2) Le premier revenu doit être versé le plus vite possible (même s’il est petit). Il en va de la crédibilité du système.
3) Les revenus doivent être proportionnels aux résultats, mais aussi au travail fourni. Si un partenaire voit que sa Upline (ceux qui ont commencé avant lui) gagne beaucoup d’argent sans rien faire alors que lui gagne peu, « rame » et bosse beaucoup, il y aura cassure, c’est certain.
4) Il ne doit pas y avoir de limite de gain. Les distributeurs doivent pouvoir atteindre des revenus supérieurs à celui du dirigeant de l’entreprise de vente directe.
5) Le distributeur doit pouvoir se dire qu’un jour il prendra sa « retraite ». Il cessera d’être actif avec cette activité en recevant une rente. Les chiffres qui sont donnés dans le réseau parlent de 5 à 10 ans pour réussir cela. La réalité serait plutôt 10 à 15 ans. Mais ça doit être possible et se voir dans le plan de rémunération.
Et vous, quels sont VOS critères ? Laissez les moi dans le commentaires!
