Avez-vous choisi l’entreprise avec laquelle vous voulez gagner un revenu ?
C’est un peu comme si on disait à un commerçant: “Avez-vous choisi vos fournisseurs ? ” Ou demander à un franchisé s’il a décidé de sa franchise sans connaître l’entreprise avec laquelle il allait travailler. Évidemment, le parallèle avec le commerce traditionnel est osé.
Qu’en est-il vraiment pour la vente directe et le marketing relationnel ?
Pendant l’information que vous avez vu sur l’opportunité d’affaire que vous avez choisie, l’entreprise est mise en avant (surtout si ça a un intérêt …).
Mais vous êtes-vous posé sérieusement des questions sur l’entreprise avec laquelle vous avez signée?
Quand on regarde les raisons d’une signature avec une entreprise, dans la majeure partie des cas, le choix de la société n’est pas le premier critère de sélection.
Les premiers critères de choix sont d’abord le produit et celui qui vous présente l’opportunité, pas l’entreprise.
C’est logique puisqu’il s’agit de vente directe et marketing relationnel
Généralement, on fait confiance à la personne qui nous a invité et à celle qui présente. Comme “l’engagement” n’est pas, le plus souvent, très important financièrement (en tous cas, beaucoup moins important que l’achat d’une franchise ou d’un commerce), vous vous engagez sans trop vous attarder à étudier l’entreprise avec laquelle vous allez collaborer.
Pourtant, c’est bien avec cette société que vous signez un contrat.
Pas avec votre parrain, lui ne sert que d’intermédiaire entre cette entreprise et vous.
Alors, même si ce n’est que rapidement et de manière intuitive, je vous invite à “étudier” l’entreprise avec laquelle vous avez décidé de faire une “carrière” de distributeur.
Quels sont vos moyens pour mieux connaître et “analyser” votre entreprise de vente directe.
Internet
C’est le plus rapide et le plus simple. Vous tapez le nom de cette entreprise et vous vérifiez quelques points:
- Parle-t-on de la société sur la toile ?
- Comment en parle-t-on ?
- Existe-t-il un site officiel et d’autres sites ?
- Son nom est-il associé à d’autres opinions ? (Google fait des propositions d’association en bas de page de recherche)
- La trouve-t-on dans des sites comme societe.com ou verif.com ?
- Choisissez de sélectionner uniquement les images ou les vidéos et voyez si vous retrouvez facilement des informations sur cette société.
- Vous pouvez faire les mêmes recherches avec les prénoms et noms des dirigeants, créateurs, propriétaires.
Les documents remis par votre contact.
Vérifiez principalement s’il y a concordance entre ce que vous avez entendu et ce qui est écrit. Avec les adresses indiquées sur le document, retournez sur le Net !
Le “bouche à oreilles”
Sans obligatoirement dévoiler les raisons de vos questions, vous pouvez “interroger” votre entourage sur l’entreprise. Il est aujourd’hui rare et difficile de faire partie des tous premiers à être mis en contact avec une opportunité de réseau. Avec un peu de chance, vous aurez des informations.
Quelles informations devez-vous chercher ?
Il y a quelques critères simples à prendre en compte quand on veut “s’engager” avec une entreprise de vente directe ou marketing relationnel :
L’ancienneté :
- Depuis combien de temps existe-t-elle ?
- Elle dans votre pays depuis quand ?
- Depuis combien de temps utilise-t-elle la vente directe ou le marketing relationnel comme moyen de développement ?
L’implantation :
Dans quel pays est le siège social mondial ?
Y-a-t-il un siège social dans votre pays ?
Est-ce une boîte aux lettres ou des bureaux physiques avec du personnel ?
Dans quels pays cette société vend ses produits ?
Finances :
- Quels sont ses chiffres ?
- Chiffre d’affaires mondial, dans votre pays.
- Capitaux.
- Dettes.
- Nombre d’employés.
- Est-elle cotée en bourse ?
Services :
Quels services proposent l’entreprise ?
Avez-vous accès à un service distributeur ?
Y-a-t-il un service client compétent ?
L’entreprise propose-t-elle des formations et sous quel format ?
L’entreprise propose-t-elle des outils ? Dans quelles langues ?
Hommes et Femmes
- Qui sont les dirigeant(e)s, les créateurs, les propriétaires ?
- Ont-ils fait de la vente directe, du marketing relationnel ?
- Pouvez-vous les atteindre (ou sont-ils dans une tours d’ivoire) ?
- Comment parle-t-on d’eux dans le réseau et autour du réseau ?
- Sont-ils sur le terrain ou toujours dans les bureaux ?
Cette partie, les Hommes et Femmes qui ont créé et qui animent le réseau est essentielle. Nous sommes dans la vente directe, le marketing relationnel !
Vous voyez encore dans cet article que la vente directe est un vrai métier et qu’il mérite qu’on le voit comme tel. Vous, représentants indépendants, distributeurs, réseauteurs, vous êtes Les Personnes Importantes qui font vivre ces réseaux.
Le moins qu’une entreprise de vente directe puisse faire, c’est de vous respecter.
