Est-ce un bon plan de rémunération ? Il est facile à comprendre ? L’avez-vous vraiment étudié votre “plan de rem” ? Est-ce un système de marches en escalier ou un plan binaire ? Comment serez-vous rémunéré en largeur et en profondeur ? Aurez-vous des primes de démarrage, des primes de production, des primes exceptionnelles ?
Embaucher pour un travail salarié
Quand vous êtes embauché pour un travail salarié, vous savez combien vous serez payé ? (enfin j’espère !) Si vous commencez une activité traditionnelle d’indépendant vous savez précisément ce que vous devez faire pour gagner telle ou telle somme.
Là vous venez de débuter une nouvelle activité dans une société de marketing relationnel ou de vente directe. Que vous soyez un ancien du métier ou que vous découvriez cette industrie, généralement face au plan de rémunération vous êtes perdu. C’est vrai, Comment choisir son entreprise de marketing relationnel ou de vente directe?
Alors, comme souvent dans cette activité, vous faites confiance à vos impressions et surtout à votre ami qui vient de vous inviter et qui a l’air sûr de lui.
Visiblement, avec ce plan, il y a moyen de faire de l’argent…
Vous vous lancez et c’est seulement quelques semaines ou mois après que vous commencez à comprendre ce qu’il vous faut réellement faire pour obtenir les résultas financiers que l’on vous a promis.
Et comme me dit un ami, on comprend au bout de quelques temps qu’on a rien compris…
Avant de signer votre contrat, étudiez et faites-vous expliquer en détail le plan de rémunération. Posez des questions. Si on refuse de vous expliquer le plan de rémunération en détail, posez-vous des questions.
Quelques clés et questions pour évaluer votre plan de rémunération
Variété de rémunération
Combien y a t-il de “chemin” de rémunération? Plus il y a de possibilités différentes d’être rémunéré, plus des réseauteurs aux personnalités différentes pourront être rémunérés.
Primes du plan
Quelles sont les primes de démarrage et surtout quel est le délai pour les obtenir ? Demandez quel pourcentage de distributeurs gagnent réellement ces primes.
Quelles sont les primes permanentes et les primes exceptionnelles?
Plus il y a de primes permanentes plus vos actions au quotidien seront garanties d’un paiement.
Première marche
Que faut-il faire pour atteindre la première position clé ?
Quel pourcentage de distributeurs l’atteignent et en combien de temps?
IMPORTANT : Que peut-on espérer comme revenu si l’on n’atteint pas cette position ? Je vous rappelle que la moyenne mondiale de parrainages par distributeur est de moins de 3 parrainages par distributeur.
Clients
Combien de clients faut-il au minimum pour espérer avoir un revenu, même petit ? Puis-je gagner un revenu uniquement en trouvant des clients? Je vous rappelle que la moyenne mondiale du nombre de clients fidèles par distributeur est de 4.
Montants redistribués
Quel pourcentage du Chiffre d’Affaires de l’entreprise est redistribué hors primes ? Quel pourcentage maximum peut toucher un distributeur sur ses propres ventes ?
Récurent
Quel niveau dois-je atteindre pour espérer avoir un revenu résiduel récurent de 1 000 € par mois? Combien faut-il de consommateurs réguliers dans mon groupe pour recevoir ces 1 000 € tous les mois?
Ce qui revient à demander le montant du “panier moyen” (montant moyen de commande mensuelle) et le pourcentage moyen redistribué (tous niveaux de réussite confondus, hors primes).
Il y a encore d’autres questions possibles, mais si vous avez déjà les réponses à ces questions, vous êtes en possession de données essentielles.
Plan étudié
À ma connaissance, pour la plupart des entreprises de marketing relationnel que j’ai étudiées :
- Les réseaux permettent de gagner de l’argent (parfois beaucoup) au travers des primes et des actions répétées (parrainages et ventes).
- Les réseaux proposent un revenu résiduel récurent fonction de la fidélité des clients (abonnements ou AutoShip).
Ce que dit le plan de rémunération :
Si vous voulez gagner des revenus rapidement et que vous aimez et avez des facilités pour le parrainage et la vente, choisissez une entreprise qui propose beaucoup de primes et/ou un pourcentage important sur les ventes directes.
Revenus passifs
Si vous voulez vous construire un revenu qui revienne réellement tous les mois, même lorsque vous ne serez plus du tout actif. Ce qui ressemblerait à un revenu issu de l’immobilier par exemple. Et vous avez des facilités pour animer et aider un groupe en profondeur. Choisissez une entreprise qui redistribue beaucoup en pourcentage sur le chiffre d’affaires consommé et qui a un “panier moyen” important. Vous devrez construire un réseau solide, où les clients sont fidèles car le service ou le produit font la différence dans leur vie. Le plan doit donc rémunérer le plus longtemps possible en profondeur.
Si vous n’êtes ni vendeur (ou “parraineur”), ni animateur (vous avez du mal à former les autres). Vous avez intérêt à vous former car vous aurez sans doute du mal à vous constituer un vrai revenu avec le marketing relationnel.
La langue de bois, ce n’est pas chez moi !
Les humains ont envie d’avoir confiance et qu’on leur donne le courage de prendre une décision. Souvent ils ne veulent pas comprendre les détails pour éviter de perturber une décision intuitive. Ils posent des questions juste pour poser des questions, pour avoir une contenance.
J’agis pour que le marketing relationnel et la vente directe se professionnalisent de plus en plus. Que l’on continue à former les distributeurs sur la manière dont ils vont réellement gagner des revenus. Que leurs rêves et désirs deviennent réalités et non frustrations.
La charte de la vente directe éthique
