Quel serait le produit ou le service idéal pour la vente directe ?

Avez-vous en tête un produit ou un service idéal à proposer pour la vente directe ? La première question que devrait se poser une personne en recherche d’une société de vente directe c’est: “Qu’est-ce que j’aimerais vendre?” Le plus souvent ce sera plutôt: “Je ne me vois pas vendre ça…“
J’ai entendu dire : “Le produit n’est pas important, ce qui compte c’est le plan de rémunération.” J’ai aussi entendu: “Être “amoureux” d’un produit n’a pas de sens, ce qui compte, c’est qu’il se vende beaucoup. Il sera toujours temps de devenir “amoureux” du produit par la suite.“

Le produit, le premier critère qui génère l’adhésion

Dans la très grande majorité des cas le produit est la première chose qui permet une adhésion à une activité de vente directe. C’est le produit qui sert de point d’appui pour générer une vente et ensuite un éventuel parrainage. C’est aussi très souvent pour le produit que plus de 50% des distributeurs restent actifs. Ils deviennent des clients heureux parce qu’ils consomment ou utilisent un produit ou service idéal selon eux. Un bon produit pour la vente directe.

Un prospect, un contact, ne se déplacera pas pour découvrir un produit ou service qui ne l’intéresse pas. Un vendeur (ou un partenaire) aura plus de mal à proposer un produit auquel il ne croit pas. Le partenaire doit finir par tomber « amoureux » du produit, c’est ce qui lui donnera continuellement envie de le partager avec son entourage.

29 Critères d’un produit idéal en vente directe

Je vous donne ici les critères qui, d’après moi, feraient d’un produit le produit idéal en vente directe. En fait, il ne s’agit d’ailleurs pas forcément d’un produit, mais plutôt d’un service qui nécessite l’utilisation d’un produit.

IMPORTANT : Ne vous méprenez pas. Je ne fais pas l’éloge d’un produit ou d’un service en particulier. C’est posé au coeur de la discussion générale sur ce qu’est la vente directe ou le marketing relationnel en France des questions qui n’ont pas été posées jusqu’alors. Je suis certain que les produits et services de VOTRE entreprise de vente directe sont les meilleurs. En tous cas, ils le sont pour VOUS et c’est ce  qui compte. Je ne cherche à nuire à quiconque. Au contraire, si mes réflexions peuvent faire avancer le débat, j’en serais ravi. À ma connaissance le produit ou service idéal dans la vente directe que je décris ici n’existe pas ou pas encore. Il y a des produits qui s’en approchent, mais ils n’ont pas les 29 critères, ça viendra peut-être … (Si vous voyez d’autres critères, il y en a déjà 29, mettez-les dans les commentaires)

4 premiers critères d’un produit idéal en vente directe

1. Tout le monde en a envie et besoin.
2. Dans l’air du temps, à la mode.
3. Utile voire indispensable.
4. On peut difficilement s’en passer quand on commence à l’utiliser ou le consommer.

Imaginez. Vous proposer LE produit que tout le monde veut. Un peu comme on peut voir des queues devant les magasins spécialisés proposant en exclusivité La Sortie du Dernier Objet Désiré par Tous. Le magasin, c’est vous !

5 critères qui font la différence

1. Innovant, même exclusif, les produits concurrents peuvent exister, mais celui-là fait vraiment la différence.
2. Fait VRAIMENT la différence dans la vie des consommateurs. Il leur apporte un vrai changement dans leur vie.
3. Transforme tous les consommateurs en prescripteurs naturels. Ils disent: “Je consomme, j’utilise  ça ou j’ai ça chez moi, depuis 3 mois et ça fait la différence dans ma vie“.
4. Génère des clients par prescription. Des personnes inconnues téléphonent aux distributeurs en disant: “Il paraît que vous avez un produit extraordinaire…“.
5. S’essaye et remporte toujours l’adhésion après essai.

Imaginez. A Chaque Fois que vous présentez votre produit/service, le client adhère et achète. A chaque fois, quand vous revenez le voir, il vous reçoit avec le sourire et vous donne une liste de références (d’autres clients à faire) !

7 critères d’universalité

1. Accessible et utilisable par tous. Tout le monde peut l’utiliser ou le consommer.
2. Sans aucun risque pour la santé de qui que ce soit. Pas d’exclusion de clientèle.
3. Naturel et écologique
4. Fabriqué en Europe, mieux en France.
5. Sans complication d’utilisation.
6. Sans entretien et SAV ou avec un entretien et SAV faciles et très peu onéreux inclus dans le prix.
7. Avec une garantie longue : 5/10 ans ou même à vie !

Imaginez. No limite! Vous pouvez le proposer à TOUT LE MONDE! Pas de réserve, pas d’exclusion et en plus il est “politiquement correct”. Il vous fait travailler et fait travailler vos voisins!

6 critères de mise en marché

1. Possède toutes les autorisations de mise en vente sur le sol français (par exemple les autorisations AMM pour un produit de forme et de bien-être – voir aussi cette formation).
2. Possède tous les brevets, diplômes, certificats, garanties possibles dans son domaine.
3. Offre un service satisfait ou remboursé.
4. Génère des économies supérieures ou égales à son coût d’achat et d’entretien.
5. À la portée de tous les revenus, toutes les familles même les plus modestes peuvent se l’offrir.
6. Avec un prix marché, pas plus cher que la concurrence et même plus avantageux.

Imaginez. Vos clients font des économies, mieux gagnent de l’argent parce qu’ils ont pu s’offrir votre produit et ils le peuvent tous! A la fin du mois, cet “investissement” leur permet d’avoir plus d’argent sur le compte, en ayant une meilleure vie!

(Voir cet article afin d’être en règle)

2 critères merveilleux pour le réseau

1. Il est renouvelable ou il génère un C.A. mensuel récurent, donc un revenu récurent.
2. Avec de la marge. Le fabricant est le vendeur par réseau, entre 35 et 65 % du prix de vente public est redistribué.

Imaginez. Vous n’avez plus besoin de vous battre pour gagner peu. Donc, si vous en avez l’envie, vous vous battez pour gagner beaucoup car il y a beaucoup à distribuer. Le choix de la vente directe a été pour le fabricant, sans doute l’inventeur, un choix philosophique – humaniste autant que pragmatique – économique.

4 critères de facilité distributeur

1. Sans stock pour le distributeur : commande et livraison directes.
2. Facile à comprendre et expliquer. Pas besoin de compétence particulière pour le proposer.
3. Avec une facilité de démonstration sans coût ajouté. Le distributeur n’est pas obligé de financer du stock ou un outil de démonstration rendu obligatoire pour vendre le produit.
4. Complémentaire aux autres réseaux existants. Le distributeur peut ajouter ce produit/service à une gamme qu’il propose déjà.

Imaginez. Si vous voulez, c’est du plus ! Si vous voulez plus, c’est aussi possible. C’est vraiment du revenu complémentaire, c’est à dire pour 70% des distributeurs, sans ou avec très peu d’investissement. Ces distributeurs  proposent ce produit ou service idéal en vente directe par goût autant que pour ce qu’il rapporte tous les mois.  Pour les autres 30%, celles et ceux qui veulent faire des ventes et “tenir le réseau”, “prendre le large” financièrement, c’est que du bonheur à partager. Et s’ils y passent beaucoup de temps, il est juste qu’ils gagnent plus.

Un dernier critère de popularité

1. Notre produit ou service idéal en vente directe ou vente par réseau, donne envie aux médias d’en parler en bien

Imaginez. Après quelques mois ou années de mise en marché, de construction de réseau, les médias trouvent qu’on a là vraiment une solution idéale pour tous. Ils ont vérifié que tout le monde y est gagnant : le client, le distributeur, les animateurs du réseau, l’entreprise et ses employés, l’état et la société française. Si en plus le modèle est duplicable dans d’autres pays et que le produit ou service peut être utilisé dans les pays en difficulté, il n’y a plus rien à dire que de donner des éloges.

C’est un produit/ ou service tellement bon que la majorité des distributeurs en vendent suffisamment pour se générer un revenu complémentaire supérieur à 800 €/mois, tous les mois, tous les mois, tous les mois …

Pourquoi ce produit ou service idéal en vente directe n’existerait-il pas un jour ?

Les besoins de notre société ne manquent pas. Les marchés de l’économie et de l’écologie, des nouvelles technologies adaptées au plus grand nombre, devraient devenir florissants dans ce milieu de 21ème siècle. Les inventeurs ont toujours été stimulés pour trouver la réponse à un besoin. Le monde est prêt pour l’arrivée de ces nouveaux systèmes qui permettront de vivre mieux en dépensant moins ou autrement.

Les industries cherchent ce genre de “trouvaille géniale”. Si le marché est ouvert, les investisseurs ont les millions nécessaires. Il faut “juste” que ces personnalités fortes comprennent l’importance d’une mise en marché par le réseau, par l’humain. De partager la richesse avec les distributeurs et les clients est aussi valable et sécurisé que de donner la même marge aux systèmes traditionnels de distribution et à la publicité.

L’état et la société, finalement, ne voient pas d’interdit à ce mode de distribution qui nécessite beaucoup de démonstration. Du moment que les taxes sont prélevées et que cela génère des emplois, si en plus ça permet d’augmenter le pouvoir d’achat des ménages, tout va bien !

Et vous, chers(es) amis(es) réseauteurs, que diriez-vous d’un tel produit ou service ? 

Je sais déjà que je vais recevoir de nombreux commentaires disant: “Je l’ai ton produit ou service mieux que mieux.” Encore une fois, je suis certain que les quelques dizaines de sociétés de vente directe et vente directe par réseau implantées en France vendent TOUTES des produits et services merveilleux (j’en ai consommé issus d’une bonne douzaine d’entres elles). Certaines sociétés proposent des produits ou services qui ont 50 voire 80% des critères ci-dessus, mais je n’ai jamais vu une entreprise de vente directe avec LE produit ou service dont nous rêvons.

Laissez-moi vos commentaires, lâchez-vous, dites à tous ce qui vous ferait rêver dans votre vie de distributeur.

Peut-être qu’un inventeur, qu’un fabriquant, qu’une société entendra votre appel et vous apportera sur un plateau le produit idéal en vente directe !

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