Pourquoi certains distributeurs ont une réussite foudroyante et d’autres pas ?
Vous-même, avez-vous eu une réussite rapide dans votre activité de vente directe ou marketing relationnel ? Bien entendu, un distributeur qui a de l’expérience peut réussir et aller plus vite que celui qui ne connaît pas la vente en réseau. Mais cela ne suffit pas. Je connais de nombreuses personnes qui ont changé de réseau pour avoir une meilleure réussite, mais ce n’est pas ce qui est arrivé.
Alors?
Quel est le secret pour réussir en vente directe ou marketing relationnel ?
En fait, il n’y a pas UN secret, mais plusieurs ingrédients qui vont faire la différence.
Secret numéro 1: LA VISION
Il est absolument certain que TOUS les grands leaders de la vente directe ont eu la vision de leur réussite dès leur démarrage. Pas une simple vision de “Je vais faire un tabac avec ce truc.” mais plutôt une vision qui dit: “J’ai des frissons quand je pense à réussir dans ce que je suis en train de vivre. J’ai enfin rencontré la société qui va me permettre de réaliser mes rêves. Pus rien ne peut m’arrêter.” Et cette phrase est dite bien avant que la réussite se réalise.
C’est dès la première présentation de l’opportunité ou pendant la participation à la première Convention du leader. Là où l’on rencontre d’autres leaders qui sont déjà dans la réussite. C’est le FLASH réussite! Grâce à cette vision, les grands leaders restent FOCUS sur leurs objectifs. Et comme ils sont FOCUS, les LEADERS se concentrent sur UNE SEULE OPPORTUNITÉ. Être actif avec plusieurs sociétés de marketing relationnel, c’est obligatoirement se disperser et perdre de l’énergie pour la RÉUSSITE avec UNE entreprise.
Secret numéro 2 : LE TRAVAIL
TOUS les grands leaders ont travaillés plus de 10 heures par jour pour atteindre leur objectif. Et 10 heures par jour, c’est sans doute peu. Les grands leaders MONTRENT L’EXEMPLE. Ce sont eux qui sont les meilleurs dans tous les domaines. Pour atteindre le top 10 européen, j’étais actif dans mon réseau plus de 80 heures par semaine. En fait, j’étais tellement dans la joie de réussir que je ne sentais pas le temps passer. Ma famille par contre l’a vu, ce qui nous amène au secret suivant.
Secret numéro 3: L’ENTOURAGE
Pour réussir, les grands leaders ont toujours été bien entourés pendant la montée en puissance de leur réseau. Bien entourés de partenaires qui les suivent et leur donnent la confiance. Bien entouré d’une famille qui ne bloque pas. Ma femme n’était pas du tout avec moi dans aucune de mes activités. Elle était plutôt négative, pour le moins septique, mais elle ne m’a jamais empêché de faire mon activité. Je ne la remercierais jamais assez d’avoir su créer une distance entre notre vie privée et mes activités. Car les couples qui se sont séparés dans la vente directe sont nombreux. Ceux qui se sont créés dans la vente directe sont aussi nombreux. Pour tenir face aux difficultés, les fameux Hauts et Bas, il faut être bien entouré.
Secret numéro 4 : L’ORGANISATION
Que ce soit eux ou des proches qui suivent leurs directives, les grands leaders de la vente directe sont organisés. Ils savent programmer leur temps. Et savent mettre les priorités devant les points secondaires. Ils savent mettre en place un programme de formation et de présentation. Et savent où sont leurs partenaires et ce qu’ils font. Ils tiennent un agenda et un carnet d’adresse.
Secret numéro 5 : LE MANAGEMENT
TOUS les grands leaders sont de grands managers. Ils savent donner des ordres et des directives qui seront appliqués. Et savent écouter et trancher. Ils ont le sens du jugement et de l’équité. Après ou avant de le devenir, un grand leader est souvent un excellent patron. Les grands leaders sont toujours POSITIFS. Ils ne se laissent pas envahir par la morosité ou les “problèmes” des uns ou des autres.
Secret numéro 6 : LA RECONNAISSANCE
Les grands leaders savent reconnaître et mettre en avant les partenaires qui le méritent. Ils ont le sens de la phrase qui va valoriser le travail et la réussite de leur groupe. Ils savent s’effacer pour applaudir les forces montantes. Réussir pour eux passe naturellement par la réussite des autres.
Secret numéro 7: EDUCABLE
Les grands leaders acceptent volontiers les conseils d’autres grands leaders. S’ils peuvent paraître froid et distant, ils sont à l’écoute. Ils ne vous diront peut-être pas OUI tout de suite, mais ils tiendront certainement compte de votre avis. Ils lisent ou écoutent des audio, visionnent des vidéos de formations. Participent activement aux formations, en particulier lors des grandes rencontres nationales ou internationales. Ils font preuve d’HUMILITÉ en face d’une belle réussite et sont prêt à mettre en application une méthode qui a démontrée son efficacité.
De ces 7 secrets découle le LEADERSHIP, appelé aussi le CHARISME. Un leader est charismatique, il attire les gens à lui. Quand il rentre dans la salle, les regards se tournent vers lui, naturellement. Et comme dit Swann Xerri ce doit être “un leadership fort au service des collaborateurs“.
Le leadership et le charisme peuvent être naturels ou s’apprendre.
L’expérience me montre que de nombreuses personnes ont souvent juste besoin de quelques mots justes et d’une compréhension de ce qu’ils sont vraiment pour changer d’attitude et devenir leader.
Le Livre d’or de mes formations Leaders ont quelques signatures de distributeurs qui sont célèbres aujourd’hui dans leur réseau.
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